从意图 & 同事工作室, 这是不合适的, 一个面向企业家的管理和金融服务播客, 终身商业领袖, 还有一些人已经准备好超越西装革履文化，寻求有意义的、可衡量的结果. 我是道格·豪瑟. 在这个每周的播客中, 思想领袖和商业专家会分解复杂和平凡的话题，给你真正需要的发展业务的建议和见解. 如果你还没有订阅，请点击订阅按钮，这样你就不会错过未来的剧集了. 如果你想获得更多的信息, 显示注释和独家内容, 请访问我们的网站WWW.reacpa.登录播客注册更新. 道格随着COVID-19病例继续攀升, 很明显，我们的大流行灾难暂时不会消失，它留下的问题也不会消失. 比如制造业等关键行业, 许多人对此感到疑惑, 我们现在做什么，接下来会发生什么? 雷亚的注册会计师兼高级经理, 安德鲁·盖斯今天将加入我们，剖析企业和制造业面临的一些问题, 并就该行业的未来发展提供一些见解. 欢迎回到《安全的赌博软件》，安德鲁. 安德鲁谢谢，道格. 回来真好. 很高兴来到这里和你们聊一聊，谢谢你们的邀请. 道格是的，当然. 所以你是我们的制造专家, 显然你还有时间, 我想大家应该知道你在制造业工作了很长时间, 在私营部门本身, 在不同的工厂工作, 等. 所以，你已经看到了它的内部和外部，对吧? 安德鲁是的，没有. 是的. 我所做的. 我在制造工厂做了几年的成本核算工作, 成本分析, 损失分析, 从这个角度来看，还有很多支持行动. 所以站在另一边是不一样的, 但我真的很喜欢, 但它确实让我有了一点不同的视角, 而不是传统的注册会计师, 公共会计专业. 道格我认为这很好. 我知道我们有过几次, 我们能做什么, 尽管我绝对不是制造专家, 我在那个地区有一些关系，可以让你和一些客户的高级管理人员一起去参观工厂. 而且，我认为你发现的一些东西，你提出的问题和提出的问题都是巨大的. 和, 我认为这取决于你的专业知识和指出问题的能力, 注意事情，问客户相关的问题. 我认为这是我们所有制造业客户每天都应该做的事情, 就是到他们的设施里去问那里的人问题吗. 安德鲁是的，不，我同意你的观点. 事实上, 我的意思是, 当我不在工厂的时候，我肯定不能每天都这样做, 但我得说，时间并没有过去多少周, 即使是当时的金融分析师. 真的没有要求要在地板上, 但是要尽量多出去走走, 使其可见, 去了解一下舞池里的人, 了解整个过程，了解发生了什么. 安德鲁真的吗?, 这是我工作过的公司的财务总监, 在我搬到工厂之前, 非常坚定地认为, 他说, “滚出去, 离开你的办公室, 走出去, 看看发生了什么, 建立这些关系，因为这会让你的生活更容易，因为你想要做你的实际工作,“然后我肯定会听. 很高兴我得到了这样的建议，这是我建议给遇到这种情况的人的建议吗. 道格:是啊. 绝对. 当然，你学到了很多. 但就行业而言, 这个行业现在是, 显然，COVID让每个人都大吃一惊, 但我认为比什么都重要, 制造商必须迅速做出调整. 因为很明显，大部分都是在室内，你处在一个固定的环境中. 然后，突然之间，我们陷入了这场大流行. 你认为客户群是如何处理的? 现在, 我们已经做了18个月了, 你认为他们现在面临的一些关键问题是什么? 安德鲁我一开始是这么想的, 有很多, 每个人都很谨慎, 从消毒的角度来看，我们需要做些什么. 确保人们，如果我们能让他们保持六英尺的距离. 有些人正在重新装修他们的地板, 要做到这一点, 但对于目前的一些设备来说，这并不总是一个可行和经济的选择. 但在那之后, 我不知道, 这就是你们所说的波，或者说算出它的初始过程, 我想大多数人都回到了正常的工作中, 只是有不同的协议和预防措施，试图降低风险和传播. 因为我认为在俄亥俄州尤其如此, 我们的大多数制造商都被认为是必不可少的, 所以他们被允许继续经营，继续营业. 安德鲁我认为总的来说，这是员工想要的. 他们想继续工作，管理层和所有权也是如此. 没人想看到一个设施闲置. 这很好. 肯定, 它非常。, 很高兴看到制造商们的聪明才智，以生产个人防护装备为中心, 以及在需要的时候度过难关并基本完成工作的韧性. 所以，很高兴看到这一点，这是很好的工作. 能在这个领域工作让我很自豪. 道格:绝对. 安德鲁就目前而言, 我想说我们的大部分客户, 当我们和他们说话的时候, 目前最大的两个问题是供应链和劳动力. 我的意思是, 当然还有其他一些事情是很难处理的, 但供应链和在他们需要的时候获得所需的材料是一个问题, 我相信任何参与这个行业的人都可能读到过芯片短缺的消息，以及它对一些汽车厂的影响. 安德鲁这真的很有趣，但看到一些资金被搁置在那里，积压着未完成的库存和网络，我真的很难过, 因为他们需要一小部分，却得不到. 但它正在向下流，一直渗透到其他行业. 我知道我的一个客户真的很想要得到一个螺丝，他们已经连续几年像钟表一样精确地得到了. 突然之间, 他们无法得到那个螺丝，这阻碍了他们运输相当大的产品. 所以我只是在研究这个问题，评估他们能做什么，能做什么，所以. 道格:是啊. 这太疯狂了, 我们在建筑材料上也看到了这一点, 可能会有一个特定的片段与, 说窗户, 或玻璃, 或者屋顶材料，或者任何与商业相关的东西, 住宅建设. 似乎我们听到的很多东西，都与运输有关. 现在当我们谈论供应链问题时，很多都是运输问题. 事实上，最近《比较靠谱的赌博软件》上就有一篇关于这个事实的文章. 所以，这也是你所看到的? 我们听到很多关于港口, 只是没有满负荷运转, 而且运输效率低下，集装箱短缺, 所有这些也会引起问题. 安德鲁是的，没有, 我们也看到了这一点, 都是国际化的集装箱, 还有港口和集装箱丢失的问题. 我们听说有人带了两个集装箱过来, 并排坐在船上，他们得到了一个，却没有得到另一个. 而且，真的没有什么规律或原因. 所以，这非常非常有趣，也是一个挑战. 除此之外，成本也在不断上升. 但我们现在也看到了卡车运输，在美国这里的货运.S. 在国内. 那里的司机严重短缺，所以这是一个挑战. 即使你能把你的产品卖出去, 走出你的门, 找到合适的交通工具把它送到需要的地方是一个挑战. 所以，这是一个很好的观点，这绝对是我们正在看到的. 道格公司可以做些什么来帮助减轻这些因素呢, 无论是供应链问题还是你的观点, 把自己的产品分销出去? 你看到一些人做了什么来克服和减轻这些问题? 安德鲁:是啊. 所以我们在供应商方面看到的一些事情是, 只是在仔细调查他们的供应商基础, 并尽其所能使其多样化，寻找不同的供应商. 但我们也听到不少人这么说, 他们真的会一直深入到产品的工程和构成中去看看是否有某种方法可以重新设计，或者希望, 也许不是, 他们不需要做很多事情, 但是要改变他们产品中的一些东西，让供应商能够提供他们以前无法提供的特定部件或特定组件. 安德鲁我们看到人们也在这么做. 在分销方面, 它基本上只是在尽其所能寻找物流和运输公司. 我们也看到很多大的制造商可能已经推迟考虑自己运输和购买自己的卡车, 也要认真考虑这一点. 但我知道也有过, 我不知道, 这方面我还没怎么研究过, 但我刚听到抱怨说卡车也短缺. 和, 我们有几个客户直接出来找卡车, 他们只是想买卡车, so. 道格:是啊. 我们也听说过这一点，因为它与建筑材料有关. 所以它贯穿了一切，不是吗? 安德鲁是的，这很疯狂，但我想这就是我们生活的世界，所以. 道格显然，我们无法以足够快的速度让电动自动驾驶卡车上路. 安德鲁:是啊. 这是一个有趣的故事. 我不直接认识这个人，这是另一个雷亚团队成员转述的. 我们的一个客户, 几年前自动驾驶卡车问世的时候, 他对此非常怀疑, 我可能也会这样, 如果我是他[听不清00:10:55]公司的老板. 现在，他想尽可能多地买，越快越好，只是因为司机的问题. So, 看到这样的东西能如此迅速地改变你的看法和你对事物的看法，真是太疯狂了, so. 道格是的，我是说这很有趣. 我认为我们都必须努力进化，尽可能快地适应这些限制, 无论是分销还是供应链, 就像我们讨论过的那样, 你也简单地提到了, 劳动力短缺. 现在, 我很想听听你的看法, 我的意思是，一开始我会听到客户说, “嗯, 如果我们去掉这个额外的失业补偿, 那就好了." 道格嗯，我们已经把这些都去掉了，但还是不好. So, 对劳动力短缺的看法以及我们在那里所做的事情, 你在成本影响方面看到了什么, 其中一些? 安德鲁:是啊. So, 我的意思是, 说实话, 甚至在COVID之前，劳动力就开始成为一个问题, 因为经济发展势头强劲. 企业似乎在招人. 即使在那个时候, 至少在我现在所在的意图, 俄亥俄州中部, 企业在寻找人才，却找不到. 然后，COVID无疑加剧了这种情况. 我认为总的来说, 有一种感觉，如果你不得不放弃一些项目, 希望人们能回到劳动力市场. 我认为一开始人们可能更乐观一些认为一些劳动力可能被迫不工作. 更多的是在酒店行业, 其中一些真正受到重创的可能会转化为制造业和建筑业. 安德鲁我认为这并没有发生，也许我们一开始以为会发生，或者我们以为会发生. 至于我们看到的另一件事是, 对于那些即将退休的人来说, 我认为有很多人可能已经到了崩溃的边缘. 他们说:“他们受够了，他们要进去退休了。.“所以我认为你有一个出口，但从这个角度来看，还有很多漏洞. 我们现在看到的是, 这已经成为一个严重的问题，以至于从增长的角度来看，公司真的很拮据, 如果他们不开始付给员工更多的钱, 或者看看自动化或其他类型的过程, 对他们正在做的事情进行再投资. 因为, 去雇佣那些10年前就能雇到的人是不现实的. 道格:是啊. 我完全同意. 有趣的是，你提出了重新设计或重新思考你所从事的任何业务的所有流程的概念. 我认为这种情况会越来越多. 我知道, 例如, 我很想听听你的观点, 我们看到更多的工作是在场外完成的. 换句话说, 预制的或本质上预制的, 是在工厂外制造而不是在工厂内建造的, 因为他们就是没有人去做. 我想知道，这是否正在剥离制造业本身的一些人. 安德鲁:是啊. 我的意思是, 我绝对认为有可能, 因为这是一个有趣的点，我可以看到, 作为一家建筑公司, 显然有很多这样的例子. 如果你把东西移到别处去了呢, 你可以把它放在一个更可控的, 可重复的过程并获得一些效率. 所以我的意思是，对我来说，只是听起来，这听起来是个好主意. 我敢肯定，那些正在这么做的人, 这样做的公司看到了一些好处. 真的, 我们有好几个客户, 我和一些在制造业工作的人给我们打电话说, “我找不到人, 我需要自动化.“我该怎么办??" 安德鲁: So, 我们正在想办法帮助他们, 他们需要做什么, 他们还有什么选择. 很多人只是不知道从哪里开始. 所以, 它确实是, 这真的很有挑战性，肯定是我们必须解决的问题. 道格:是啊. 有趣的是, 我有个客户从本田聘请了一位工程师, 从制造业来看. 他在建筑行业基本上是制造他们在场外做的一部分, 这样他们就可以更有效率，用更少的人, 因为他们找不到人. 现在，他们做一些室内装修，类似商业建筑的工作. 所以他们就在那里，这让一些人离开了汽车制造业. 然后，这个人又雇佣了另外几个人. 所以，把它们从"制造业到建筑业"中剥离出来，我只是... 这是我从未想过的事情. 你也提到了自动化. 我知道, 再一次。, 一个客户的轶事, 一个建筑客户说, “看, 我要做一些非常类似的事情, 找不到足够的人.”而不是, 他们打算投资100万美元的设备，使他们能够做的事情更加自动化. 道格当然，你必须有足够的资金才能做到这一点. 正确的? 安德鲁:是的. 道格但是好的方面是现在, 市场上有大量的资本, 但这需要重新思考你的业务. 当你遇到企业主之类的人时, 你是否感觉到有不情愿或有能力去适应他们, 还是大部分都被冲走了? 安德鲁我认为总的来说，有很多是未知的，只是过程和东西. 在很大程度上，对于许多制造商来说，他们一直是这样的，已经有很长时间了. 我想，如果他们已经在技术上更先进了. 我认为正在改变的一件事是整个分析, 一件设备的回报是多少? 从历史上看, 你投资100万美元, 这是你每年节省下来的费用, 这是你的回报, 你的投资回报率, 这类事情. 很简单，很有意义，我想很多人... 你可以在此基础上做出很多决定. 现在，我认为这不是节约的问题，而是产出的问题. 你可能并不一定会节省劳动力, 因为你可能不会裁掉任何优秀的员工, 因为这在市场上并不明智. 但是你能获得的额外输出是多少呢? 我们如何把它纳入分析? 安德鲁我们可以根据我们的成本结构来预测吗? 我们能期望得到什么，比如说15%的收益和产出? 我们能期望其中有多少会降到底线? 从我所看到的来看, 对其中一些投资的分析正在发生一些变化, 就因为我们现在的处境. 说到点子上了, 哪些地方需要这些设备来实现增长, 说实话, so. 道格真有趣. So, 甚至不仅仅是重新思考或重新设计自己的业务或产品, 他们对投资的看法也有所不同, 在那. 哇，太神奇了. 非常非常酷的东西. 说到酷的东西，我们在十月下旬有一个即将到来的活动... 是在全国制造日前后还是在那个时间段? 怎么怎么回事? 安德鲁:是啊, 所以历史上, 我们总是在国家制造日举办活动, 哪一天是十月的第一个星期五. 我想是在今年的10月2日左右. 今年, 我们稍微改变一下, 因为我们想在伍斯特的新办公地点举办. 鉴于, 因为我们刚刚讨论过的许多挑战, 那个办事处的开业被推迟了一点. 所以, 我们决定把活动推迟到10月29日, 为了给他们时间, 确保办公室为我们准备好了, so. 我们真的很兴奋，这应该是一场精彩的活动. 我认为, 我们有很多优秀的演讲者，他们对我们正在讨论的这些问题都有独到的见解, 我们有一些人的小组讨论, 从处理过这些事情的制造商那里听到他们做了什么, 他们在做什么，他们是如何看待事物的. 所以，这应该是一件好事. 道格哦，太好了. 我迫不及待地想知道更多. 我一直都很喜欢... 听起来我们有很多不同的观点, 因为它与这些问题有关，这应该是令人兴奋的. 往前走呢?? 随着时间的推移，很难相信，但我们很快就会想到2022年. 我的意思是, 用你的魔法水晶球, 除了我们讨论过的这些问题之外，人们明年还应该关注些什么呢? 安德鲁所以我知道，我认为每个人都在想的一件大事就是税制改革以及可能会发生的事情. 我遵循它. 在这一点上，我不会说我密切关注它, 因为我们还不知道, 但我知道有人在求婚. 我认为总的来说, 感觉是, 可能从明年开始, 很有可能税率会上升，税收也会上升, 它是如何构建的，最终会发生什么. 我们还不知道所有细节. So, 我想每个人都在跟上节奏, 从遗产税的角度来看也是如此, 与私营企业合作, 这也是一个很大的区域, 看看会发生什么, 我认为, 再一次, 变化是显著的, 但我们还不知道是什么. 安德鲁所以，我认为这是很多人的心头之痛. 我想现在, 我们正处于一段奇怪的等待期, 因为我们不知道变化是什么, 什么时候生效. 所以我相信一旦我们有了更好的认识, 到2021年底，这里将会有一系列活动. 至于其他的事情, 我认为, 我不认为劳工问题会很快得到解决, 供应链明智. 在一些地区，我们听说木材方面的价格有所回落. 但即便如此，我也不知道. 我想，我很想看看这第二波会发生什么. 如果它让我们在某些方面倒退或者我们能像第一次那样度过难关. 安德鲁所以很不幸, 我认为现在有很多未知的东西, 但我认为总的来说, 制造业, 的前景, 我觉得很强大. 如果有什么, 有, 我猜, 我认为COVID揭示了制造业在美国的重要性.S. 而且，我们必须能够在许多不同的领域自给自足. 还有很多地区，我们现在可能无法自给自足. 所以我认为总的来说，前景非常非常好. 制造业, 它通过供应链发挥作用, 劳工问题，在我们需要的地方获得正确的技能. 道格:是啊. 不幸的是，建立基础设施并使其到位需要时间. 我的意思是, 我知道很多年了, 你会听说, “好吧, 零库存, 我不想持有任何存货, 因为成本很高.“好吧，然后，COVID有点颠覆了它的耳朵，不是吗，就像一个完整的180度? 安德鲁是的，不，我同意你的观点. 所以, 我想你会去见人的, 如果他们还没有, 评估这些策略并实现, “嘿, 也许投资并持有一些额外的库存以备货物不能按时到达是值得的, 因为谁知道是什么.“是的，这很有趣. 我认为这肯定会迫使很多人重新思考很多领域的事情. 所以, 但总的来说, 仅仅因为在美国生产和制造东西的必要性.S.我认为前景很好. 它只是在努力克服这些挑战. 道格:是啊. 好东西. 很高兴听到这个消息. 好的，再次感谢安德鲁，我们非常期待10月29日的活动. 请通过安德鲁或者我或者其他人联系你们在意图的朋友. 如果你想参加那个活动, 我相信我们很快就会收到邀请, 我很期待. 所以，再次感谢. 安德鲁谢谢你邀请我. 道格如果你想要更多的商业技巧和见解, 或者去听以前的不合适的剧集, 请访问我们的播客页面WWW.mblayst.com/播客. 当你在那里的时候，注册独家内容和节目笔记. 感谢收听本周的节目. 一定要在苹果播客上订阅不合适的节目, 谷歌播客, 不管你现在在听我们说话, 包括YouTube. 我是道格·豪瑟，下周请加入我们，了解另一个来自行业专业人士的不合适面试.
